Mario Vasqez Zuniqa 29 yaşında sakit maaşlı işini tərk edib sahibkar olmağa qərar verərək həyatında yeni bir dövrə start verdi. Üç il əvvəl o, ilk dəfə sahibkarlıq təcrübəsini yaşadı: anası və ögey atasına Kaliforniyada Petals Florist Shop adlı gül və hədiyyə mağazası açmaqda kömək etdi. Marketinq işləri ilə məşğul olsa da, o, bir işçi olaraq daha çox yaradıcı azadlığa can atırdı. "Bir növ özümü eyni nöqtədə durğun hiss edirdim və daha çoxunu istədim," deyir Zuniga.
2023-cü ildə o, işini tərk edərək keçmiş iş yoldaşı Teya Aplinq ilə birlikdə Collective adlı məsləhət firması qurdu. Firma biznes sahiblərinə, qeyri-kommersiya təşkilatlarına və ictimai müdafiə qruplarına kreativ və strateji kommunikasiyalar üzrə xidmət göstərir. Cəmi bir il ərzində, firma 400 000 dollar gəlir əldə etdi və bu uğur ona sahibkarlıq sahəsində möhkəm addımlarla irəliləməyə imkan verdi.
Sahibkarlıq seçimi, xüsusilə sabit gəlirli bir işdən ayrılmaq qərarı Zuniqa üçün böyük bir risk idi. ABŞ Əmək Statistikaları Bürosunun məlumatlarına görə, yeni açılan hər dörd biznesdən biri ilk ilində bağlanır. O, bu riskləri azaltmaq üçün düşünülmüş addımlar atdı.
Zuniqa sahibkarlığa başlamazdan əvvəl araşdırma və planlama işinə ciddi yanaşdı. O, etibar etdiyi dostları, həmkarları və peşəkar məsləhətçilərlə müzakirələr apardı, eləcə də ABŞ Kiçik Biznes Administrasiyası kimi təşkilatlardan alınan açıq resurslardan istifadə edərək detalı bir biznes plan hazırladı.
"Birinci zənglərim mühasib, hüquqşünas və biznes sahəsində təcrübəsi olan dostlarıma oldu", deyə Zuniqa qeyd edir. O, məhsul və xidmətlərin bazar uyğunluğunu anlamaq üçün mentorlarla işləməyin və digər sahibkarlarla əlaqələr qurmağın mühüm olduğunu vurğulayır.
Zuniqa öz şəbəkəsini gücləndirmək və müştəri bazasını genişləndirmək üçün insanlarla ünsiyyətə böyük önəm verdi. "Mən bəzən zarafat edirəm ki, mənim işim sadəcə nahar etməkdir", deyə o bildirir. "Şəbəkəmdəki insanlarla nahara gedirəm, onların nə ilə məşğul olduqlarını öyrənirəm və bir-birimizə kömək edə biləcəyimiz imkanları müzakirə edirəm."
Bu yanaşma təkcə şəbəkələşmə deyil, həm də iş əlaqələrini genişləndirmək üçün təsirli bir vasitə oldu. Zuniqa hətta bəzi potensial müştərilər üçün pulsuz məsləhət xidmətləri göstərərək öz etibarlılığını artırdı. Bu yanaşma sayəsində onun şirkəti minimal marketinq fəaliyyəti ilə böyük nəticələr əldə etdi.
Eyni zamanda, onun ispan dilində sərbəst danışma qabiliyyəti də işində mühüm üstünlük oldu. "Biz müştərilərimiz üçün layihələri həm ingiliscə, həm də ispan dilində təqdim edə bilirik və bu, bizim işimizə əlavə dəyər qatır", deyə Zuniqa bildirir.
Mario Vasqez Zuniqa gənc sahibkarlara öz işlərinə başlamazdan əvvəl aşağıdakı addımları nəzərə almağı tövsiyə edir:
Dəqiq plan hazırlayın: Biznesə başlamazdan əvvəl bazar tələbatını araşdırın və aydın məqsədlər təyin edin.
Məsləhət almaqdan çəkinməyin: Mentorlar və təcrübəli biznes sahibləri ilə ünsiyyətdə olun. Onların tövsiyələri çətin qərarlar qəbul etməkdə kömək edir.
Şəbəkələşməni gücləndirin: Dostlarınız və həmkarlarınızla ünsiyyətə önəm verin. İş imkanları çox vaxt əlaqələrdən yaranır.
Dəyərlərinizi kəşf edin: İşinizi düzgün qiymətləndirin və öz işinizə layiq olduğunuz dəyəri təyin edin.
Maddi ehtiyatınızı dəyərləndirin: Maddi vəziyyətinizi nəzərdən keçirin və ən azı bir neçə aylıq xərcləri qarşılayacaq ehtiyat saxlayın.
COVID-19 pandemiyası ilə dünyada sahibkarlığa olan maraq artıb. 2020-ci ildən bu yana ABŞ-da 19 milyondan çox biznes ərizəsi təqdim edilib. Lakin bu müraciətlərin hər biri uğurlu şirkətə çevrilmir. Zuniqa kimi sahibkarlar göstərir ki, hərtərəfli planlama və düzgün strategiyalarla uğur mümkün olur.
Zuniqa sahibkarlıq haqqında düşünənlərə belə deyir: "Hədəfləriniz yoxdursa, heç bir istiqamətə doğru getmirsiniz. Bu, sizi həm durğun, həm də narazı hiss etdirə bilər". Onun fikrincə, düzgün hədəflər qoymaq həm şəxsi inkişaf, həm də iş uğuru üçün vacibdir.
Mario Vasqez Zuniqa 400 000 dollar gəlir əldə edərək sahibkarlıq səfərinin ilk ilində uğur qazandı. Onun hekayəsi göstərir ki, risklərin olmasına baxmayaraq, düzgün addımlarla böyük uğurlar əldə etmək mümkündür. "Bu yolda hər şey mümkün ola bilər, amma əsas olan istədiyiniz işi sevərək etməkdir", deyə o bildirir.
Zuniqanın uğur hekayəsi gənc sahibkarlara bir çağırışdır: Xəyal edin, risk edin və hədəflərinizə doğru inamla irəliləyin!