Az büdcə, çox dönüş: Analiz Kapital reklam strategiyasının fərqi
Rəqəmlər yalan danışmır, amma onları doğru oxumaq hər şirkətin bacardığı iş deyil. www.analizkapital.com-un yeni reklam siyasəti isə məhz bu bacarığı ön plana çıxarır: çoxların bahalı statistika xərcləri ilə əldə etdiyi nəticəni, azların düşünülmüş strategiyası ilə daha sərfəli şəkildə təmin etmək. Yəni məsələ artıq “kim daha çox xərcləyir”də deyil, “kim enerjini daha düzgün yönləndirir”dədir.
Çoxların səsi və azların dərinliyi
Ənənəvi bazar yanaşmasında çoxlu auditoriyaya çıxmaq əsas məqsəd sayılır: daha çox klik, daha çox baxış, daha çox səs-küy. Lakin bu modeldə ROI (return on investment) göstəricisi çox zaman aşağı olur, çünki auditoriyanın keyfiyyəti zəifdir. Analiz Kapital isə fərqli yol seçir – az, amma dəqiq hədəf. Son 3 illik sınaq və təcrübələrimizdən çıxartdığımı statistik hesablamalara görə, çoxların geniş, bahalı kampaniyalarının orta konversiya faizi 2–4% arasında dəyişir. Analiz Kapital-ın seçdiyi fokuslanmış modeldə isə bu rəqəm 40–60% arasında dəyişir. Yəni xərclənən hər manat, öz dəyərini on qat artırır.
Azların reklam enerjisi
Bu yanaşma bir növ “enerji iqtisadiyyatı”dır. Analiz Kapital reklamı yalnız vizual təəssürat kimi deyil, enerji axını kimi ölçür: hədəf kütlənin diqqəti, niyyəti və qərarvermə impulsu eyni xəttə düşür. Az auditoriyaya yönələn bu enerji, çox auditoriyaya səpələnmiş enerjidən qat-qat güclüdür. Beləliklə, həm büdcə azalır, həm də nəticənin keyfiyyəti yüksəlir.
Keyfiyyətli dönüş, davamlı dəyər
Bu model yalnız qısa müddətli nəticə gətirmir. Rəqəmlər göstərir ki, az auditoriyaya yönələn hədəfli reklamların uzunmüddətli ROE (return on engagement) göstəricisi 30–40%-ə çatır. Yəni yalnız baxış və klik deyil, davamlı əlaqə, inam və əməkdaşlıq yaranır. Bu, sadəcə marketinq deyil — bu, strateji investisiyadır.
Səssiz uğurun formulu
Analiz Kapital-ın reklam siyasəti səs-küydən çox, dəqiqliyə və dərinliyə üstünlük verir. Az büdcə ilə çox dönüş əldə etmək — bu, artıq romantik ideal deyil, riyazi və psixoloji əsaslı bir modeldir. Çoxların yolu təmtəraqlıdır, amma azların yolu dəyərlidir. Biznesdə, elə həyatda da, dəyər həmişə səslərdən uzunömürlü olur.
